📍 Introducción
Te vamos a contar un caso real, pero con un protagonista de ficción. En este caso, lo vamos a llamar Martín.
Martín no era un caso atípico.
Dueño de una empresa de servicios con más de 10 años en el mercado, vendía bien, tenía clientes fieles y un equipo comprometido.
Pero un día, dijo una frase que escuchamos muy seguido:
“No entiendo por qué no veo la plata.”
Esa frase, simple y honesta, marcó un antes y un después.
Porque no se trata de un problema puntual, sino de un síntoma de algo más profundo: gestionar sin información real.
🧩 Facturación ≠ rentabilidad ≠ caja
Lo primero que trabajamos con Martín fue esta idea:
- Que venda bien, no significa que gane bien.
- Que tenga caja, no significa que tenga rentabilidad.
- Que haya actividad, no significa que haya control.
Durante años, había tomado decisiones intuitivas: precios, contrataciones, inversiones, todo con el ojo del que conoce su negocio… pero sin números que validaran esas decisiones.
🛠️ ¿Qué hicimos en SyS?
Sin grandes sistemas ni planillas complejas, lo que hicimos fue aplicar 3 pasos simples pero potentes:
✅ 1. Relevar costos reales
Identificamos todos los costos operativos (incluso los “invisibles”, como tiempo improductivo, personal subutilizado, o servicios bonificados).
✅ 2. Recalcular precios
Ajustamos los precios de venta considerando márgenes objetivos, carga operativa y costos indirectos.
✅ 3. Armar un tablero de control
Creamos un dashboard visual, con indicadores clave de rentabilidad, caja y estructura de costos por cliente.
En tres meses, Martín pasó de la confusión a la claridad.
No necesitó un software carísimo ni un equipo financiero nuevo.
Solo necesitaba información confiable y decisiones consistentes.
🔍 ¿Qué podemos aprender de este caso?
Muchos dueños de pyme están más cerca del “descontrol amable” de lo que piensan:
- Todo funciona… hasta que deja de funcionar.
- Hay plata… hasta que no hay más.
- Todo se decide rápido… hasta que algo se rompe.
No se trata de culpas, sino de madurez de gestión.
Y la madurez no llega sola: se construye con datos, foco y acompañamiento.
🧭¿Te está pasando algo parecido?
Si sentís que tu empresa funciona hacia afuera, pero no sabés qué tan sana está hacia adentro, este es el momento de frenar y mirar.
En SyS Consultoras ayudamos a dueños de pymes a pasar de la intuición al control real.
Y lo hacemos con un enfoque práctico, cercano y adaptado al tamaño y realidad de cada negocio.
📩 Si querés conversar sobre tu caso, escribinos. Podemos ayudarte a ver lo que hoy no estás viendo.